进入公司已经整整八个年了，见证了公司销售上的辉煌，也经历了一次又一次的起伏跌荡。就我个人而言，在公司我学到了很多，从刚出校门不久的毕业生走到今天，公司给了我很大的帮助，让我学会了很多为人处事的道理以及工作经验。

       从公司委派这个任务到现在，我还一直没有发表过自己的想法，不想标榜说自己工作很忙，也不想为自己的文采不好而找其他的借口，今天我想到了很多事情，结合公司目前的现状，浅谈一下自己对销售上的一些看法，如果可以通过这些让公司的其他部门人员可以简单而真实的了解到我们的销售工作。

       我们销售总部分为包装油销售总部和散油销售总部，因为我分管的是散油销售总部，所以就散油相关的情况和大家共享一下。

       散油销售总部自2013年7月份以后共分为5个部门，根据各部门分管的油品不同而分类。通过7月份、8月份的实践销售管理运作，总体的销售量相比上半年来说有了大幅度的提升，充分验证了，我们的销售路线是对的。这个和公司领导的正确指引和每个客户经理的努力那是分不开的。可以说是一次成功的销售管理体系的转型。但是，还有很多困难等待着我们，这些困难在8月份的销售过程中，也慢慢的体现出来了。

      对待客户，我们每个销售员工，从客户经理到部门经理到总部经理都是本着把服务好客户放在第一位的精神，不管手续有多繁杂都不怕，更多的时候都是因为公司内部的种种原因没有更好的满足客户的要求而愤愤不平。

      在销售转型的过程中，销售人员的工资全部按考核，考核制度的制定也不可能满足每个销售人员的需求，公司领导也在多方尽量调节考核上的不合理之处，销售人员通过自身的努力在以往的考核过程中也充分体现了各自的价值。我们同时也相信公司领导会在以后的考核制度上考虑全方位的发展来调动各个销售人员的积极性，达到共同进步，共同发展，一个公司的发展离不开员工的齐心协力，一个员工的成长也离不开公司给予的良好的平台。

      前面提到的困难之处，不在仓库发货，不在物流、不在财务的发票，因为以上种种都可以通过部门之间的协调而完成，因为我相信在公司的每个员工都会本着以公司的利益来完成工作的。现在的困难在于货源，个中细由我就不阐述了。市场经济竞争如此激烈的情况下，随着各大炼油厂的销售体制和模式的慢慢放开，信息流通的越来越快，油品的销售已经不是以前的有货就是老大了，而是谁的信息灵通，谁的手上掌握着不断适应市场需求的创新的研究人员，谁就可以在信息如此透明的竞争中立与不败之地。关于未来油品的发展趋势，还是需要我们的销售人员多多了解市场，多给我们的采购部提供相关的信息。

      说了这么多，仅仅代表我个人的想法和浅薄的理解。有不当之处还望各位看客多多谅解。

                                                                                                                 销售部     陈燕苹